Торговая марка «Ивановец»

Первое положение – лидерство на рынке для марки «Ивановец» является бесспорным. Заводы «Ивановец» производят автокраны с 1949 года. Подтвердить это положение фактическим материалом не составляло труда. Сложнее второе – выделить «Ивановскую марку» среди конкурентов, привлечь к ней внимание, и тем самым, повысить узнаваемость.

Анализ рекламы конкурентов выявил прием, которым пользуются практически все производители автокранов – акцент на внешний вид крана. Крупная, постановочная или «деловая» фотография – основа всех рекламных полос. Внешний вид кранов «Ивановец» не несет в себе конкурентных преимуществ. Было очевидно, что для реализации поставленной задачи требуется найти другие графические решения.

Решением стала серия различных по тематике рекламных объявлений, которые дополняют друг друга, раскрывают тему с разных сторон.

Первое объявление - «адверториал».
Что может «зацепить» читателя специализированной прессы? А рекламная кампания рассчитана в основном на издания для специалистов этой отрасли.
Мы решили использовать неожиданный прием, стилизовать рекламу автокрана под сенсационный материал из «таблоида». В отличие от конкурентов, которые делают акцент на рациональные преимущества моделей, реклама «Ивановца» апеллирует к чувству любопытства. С помощью простых средств, крупного заголовка, яркого фона, рекламное объявление привлекает внимание, а затем «цепляет на крючок». Прочтя сенсационный заголовок, становится любопытно, как будут развиваться события дальше, и причем тут кран «Ивановец»?
Безусловно, в рекламе есть и рациональная часть. Проглотив сенсацию, читатель заодно прочитывает и торговое предложение. Завершает рекламу традиционный адресный блок, который так же маскируется под кричащие телефоны таблойдов: «Хотите знать больше? Звоните!».

Следующий макет – имиджевый. Он обращается к разуму, и оперирует только фактами. Именно такой подход близок профессионалам, которые понимают, где заканчиваются общие слова и что остается «в сухом остатке». Точная цифра акцентирует внимание на конкретных преимуществах «Ивановца». Крупное изображение с минимальными пояснениями ярко «белым по красному» иллюстрирует идею лидерства.
 
Товарная реклама отражает главное конкурентное преимущество «Ивановца» - самый широкий модельный ряд. Своеобразие этого решения в том, что «товар лицом» не показывается. Информация представлена схематично, наглядно, как на диаграмме. Крючок поднимает пирамиду грузов, в основании которой флагман производства завода – единственный отечественный стотонный автокран «Ивановец».

 
Необычным было так же решение малых рекламных модулей в ¼ и меньше долю полосы. Вместо традиционного размещения фотографии модели и цены модульная реклама «Ивановца» представляет собой краткую форму сенсационного «таблоидного» объявления.

Связующим элементом во всех объявлениях выступает красный фон и желтая полоса с рапортным расположение логотипа. Желтая полоса, похожая на предупредительную ленту, которой огораживают строй площадки, выделяет рекламные полосы «Ивановца» в толще журнальных страниц – желтый край, расположенный «под обрез» всегда виден и работает как закладка.