|
В названии этого раздела оба слова ключевые. Реклама – есть коммуникация, связь, воздействие производителя на потребителя или продавца на покупателя, как кому больше нравится. Воздействие психологическое. Потому что товары производятся на заводах, а покупки совершаются в головах.
Своей главной задачей мы считаем правильное построение этой коммуникации, учитывающей огромное количество самых разных обстоятельств, действующих как «за», так и «против» покупки – коммуникации, усиливающей аргументы «за», и нейтрализующей аргументы «против».
Где есть продавец и покупатель, там есть рынок. А рынок – это война. Чтобы победить в ней, необходима стратегия. Общий план действий, грамотное распределение целей и ресурсов для их достижения. Воплощение этого плана во всём многообразии рекламных материалов – от листовки до видеоролика.
Вместе с нашим Клиентом мы и пытаемся выстраивать такую стратегию, используя наши знания в маркетинге, экономике, психологии, социологии, дизайне и других областях, включая изучение рыночного сегмента, в котором работает Клиент. Мы используем современные технологии и опыт, приобретенный за 19 лет успешной работы.
Какого результата мы стремимся достичь?
Лучший ответ на этот вопрос – слова Джона Капплза, начальника отдела
копирайтинга одного из крупнейших рекламных агентств Ogilvy&Mather – правда, он говорил о рекламных текстах, но ведь они и есть не что иное, как финальное выражение той самой коммуникативной стратегии:
«Мне попадались тексты, с помощью которых удавалось продать не вдвое, не втрое, а в 19 с половиной раз больше товара, чем с помощью аналогичного, но другого. Обе рекламы занимали одинаковую площадь. Обе выглядели одинаково и были одинаково напечатаны. И там, и там имелись фотографии. Оба текста были тщательно выверены. Вся разница была в том, что в первом случае использовался правильный подход, а в другом — неправильный.»
Можно даже не менять слово «тексты» на слово «стратегии», смысл и цель нашей деятельности, как рекламного агентства, изложены абсолютно верно: создание правильной коммуникативной стратегии воздействия на потребителя и её последующее воплощение во всех рекламных материалах и в тактических шагах наших Клиентов.
Такой коммуникативной стратегии, которая позволит Клиенту продать в 19,5 раз больше!
Как мы достигаем результата?
В процессе разработки коммуникативной стратегии анализируются поставленные задачи и намечаются основные элементы, посредством которых будет происходить передача обращения к целевой аудитории. Далее определяется целевая аудитория, происходит ее сегментация, проводится анализ социально-демографических и психографических характеристик — это важнейшая составная часть работы над коммуникативной стратегией.
В результате реализации программы коммуникаций рекламируемая торговая марка обретает в сознании потребителей дополнительные ценности (которые могут быть как рациональными, так и эмоциональными). Если устанавливается надежная и устойчивая связь этих ценностей с маркой, то она становится брендом, что дает ряд существенных конкурентных преимуществ.
Для создания успешного бренда необходимо достигнуть гармонии всех его коммуникаций, каждая из которых должна выполнять свою определенную функцию. Акценты воздействия коммуникативных средств могут меняться в зависимости от конкретной ситуации и задач клиента, образуя единый коммуникационный микс. В него входят средства прямой рекламы, PR, BTL, спонсорство и другие виды рекламно-информационного воздействия на целевую аудиторию.
Разработанная коммуникативная стратегия является основой для креативной стратегии и медиастратегии. |
