BTL-акции

Популярное деление рекламы на ATL и BTL достаточно условно. Среди профессионалов маркетинга до сих пор нет единого мнения о том, что же конкретно относится к BTL.

Кто-то включает сюда директ-маркетинг и даже рекламу в лифтах, а кто-то относит к этой области только мероприятия, построенные на прямых контактах с потребителем – промо-акции, сэмплинги, дегустации, раздачи листовок.

Не думаем, что этот теоретический спор так уж важен. Как и в любой рекламе, главное, чтобы затраты на те или иные мероприятия были эффективными и вели к росту сбыта.

Понятно, что для решения своей задачи подобные акции должны быть тщательно продуманы, подготовлены и обязательно профессионально реализованы. Ведь засыпающая на ходу, после сдачи экзамена, девочка-промоутер в платье неподходящего размера, не только не сможет стимулировать сбыт продвигаемого товара, но и способна повредить его имиджу.

С этой точки зрения подобные BTL-акции, на наш взгляд, ближе всего к… телевизионной рекламе. Неверный подбор типажей и плохая игра актеров способны свести на нет самый гениальный креатив и блестящую режиссуру. Так и в BTL, некачественная работа промоперсонала «убивает» талантливый сценарий любого мероприятия.

Мы уверены — кажущаяся внешняя простота BTL, на самом деле, весьма обманчива. Качественный сценарий, чёткая организация, грамотный подбор персонала — всё это требует серьёзной, профессиональной работы.

И сами эти акции будут максимально эффективными только тогда, когда они полностью соответствуют позиционированию предлагаемого товара и разрабатываются в рамках общей коммуникативной стратегии заказчика.

По наиболее распространенному определению BTL (Below The Line) — это комплекс маркетинговых мероприятий, целью которых является донесение рекламного сообщения или стимула к покупке непосредственно до потребителя. При этом рекламное сообщение должно носить максимально индивидуальный характер, а место воздействия быть максимально приближенным к ситуации совершения покупки или принятия решения.

Для успешного достижения цели BTL акций их реализация осуществляется либо полностью силами агентства, либо с помощью привлеченных партнеров и подрядчиков.